Beta Version
Menu
Beta Version
Βασικές γνώσεις για το πώς θα αγοράσετε μια επιχείρηση
Βασικές γνώσεις για το πώς θα πουλήσετε μια επιχείρηση
Διάφορα άρθρα γύρω από την επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα
Ήρθε η στιγμή να αξιολογήσετε την επιχείρησή σας ως σύνολο και να καθορίσετε αν πρόκειται για μια επιχείρηση που αξίζει να πουλήσετε. Έχει δηλαδή τη δυνατότητα, με τις σωστές κινήσεις, να εξελιχθεί μελλοντικά; Ή, θα ήταν πιο ασφαλής λύση η ρευστοποίησή της;
Θα πρέπει να εξετάσετε την αξία της επιχείρησής σας πέρα από τα υλικά συστατικά της, διότι με το πέρασμα του χρόνου έχετε προσθέσει πολλά απτά και άυλα στοιχεία. Η λεγόμενη φήμη και πελατεία επίσης έχει συμβάλλει στη δημιουργία μιας επιχείρησης που είναι πολύ μεγαλύτερη από τα φυσικά μέρη της.
Παρακάτω θα βρείτε 6 βήματα που θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε εάν η επιχείρησή σας είναι άξια πώλησης:
Για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας είναι σε καλή οικονομική κατάσταση θα πρέπει να ελέγξετε τα οικονομικά σας, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων και των κερδών σας ανά τα χρόνια. Εφόσον τα περιουσιακά της στοιχεία υπερβαίνουν τις οφειλές της, βρίσκεστε σε καλό δρόμο. Ένας απλός τρόπος είναι εάν από τα συνολικά έσοδα (εισπρακτέα) αφαιρούμε όλες τις αγορές, τα έξοδα (συμπεριλαμβανομένου και του μισθού του επιχειρηματία) και το φόρο εισοδήματος και το αποτέλεσμα που προκύπτει το συγκρίνουμε με τις συνολικές πωλήσεις ή το συνολικό επενδυμένο κεφάλαιο.
Ελέγξτε τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες που παρέχει η επιχείρησή σας. Οι αγοραστές προσελκύονται από μια επιχείρηση που είναι μοναδική και ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό της. Αυτό επιτυγχάνεται με την ύπαρξη και προσφορά ξεχωριστών προϊόντων ή/και υπηρεσιών στους καταναλωτές.
Άλλες πτυχές της επιχείρησής σας που την καθιστούν διαφορετική από τον ανταγωνισμό είναι η εμπορικότητά της, το brand καθώς και η φήμη της. Μέρος των περιουσιακών στοιχείων δηλαδή είναι και το πόσο γνωστή και σεβαστή είναι στην συγκεκριμένη αγορά, να είναι αναγνωρίσιμο το εμπορικό της σήμα, να έχει μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμα και ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα μάρκετινγκ. Βάση του ISO 10668, για την αποτίμηση του brand θα πρέπει να διεξάγονται τρεις διαφορετικές αναλύσεις: νομικές, συμπεριφορικές και χρηματοοικονομικές.
Αν υποθέσουμε ότι η επιχείρηση βασίζεται σε μια φυσική τοποθεσία και δεν προσφέρει προϊόντα και υπηρεσίες αποκλειστικά διαδικτυακά, αυτή επίσης, επηρεάζει τις δυνατότητες πωλήσεων της επιχείρησής σας. Όταν έρθει η ώρα να πουληθεί η επιχείρησή σας, θεωρείται θετικό στοιχείο να βρίσκεται τοποθετημένη σε πολυσύχναστο σημείο ή κάπου με γεωγραφική σταθερότητα και συνεχή προσέλευση καταναλωτών.
Επιπλέον, η εικόνα που παρουσιάζετε στους πιθανούς αγοραστές θα πρέπει στο σύνολό της να είναι καλή, συμπεριλαμβανομένων των εγκαταστάσεων και του εξοπλισμού που βασίζεται η επιχείρησή σας που θα πρέπει να είναι ενημερωμένα και να λειτουργούν ομαλά. Επίσης, συνήθως οι αγοραστές αισθάνονται μεγαλύτερη ασφάλεια γνωρίζοντας ότι η όποια μίσθωση είναι μακροπρόθεσμη και μεταβιβάσιμη.
Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε την επιχείρησή σας, βασικά στοιχεία της που θα θελήσετε να υπολογίσετε είναι και το προσωπικό και η πελατεία της. Ένα αξιόπιστο και έμπειρο προσωπικό με εύκολα μεταβιβάσιμες συμβάσεις σε νέο ιδιοκτήτη, καθώς και σαφείς πολιτικές στελέχωσης που περιγράφονται σε ένα εγχειρίδιο πολιτικής για την απασχόληση, κάνουν μια επιχείρηση ακόμα πιο ελκυστική στα μάτια των αγοραστών. Το αξιόπιστο προσωπικό και αντίστοιχα η διοίκηση μπορούν να εξομαλύνουν αρκετά την μετάβαση για έναν νέο ιδιοκτήτη.
Μια μεγάλη πελατειακή βάση και η ύπαρξη σημαντικών πελατών με μακροπρόθεσμες συμβάσεις είναι σοβαρά πλεονεκτήματα για κάθε επιχείρηση. Η διατήρηση μιας βάσης δεδομένων πελατών που μπορεί εύκολα να μεταφερθεί στον νέο ιδιοκτήτη θα βοηθήσει στην ομαλή μετάβαση και θα ξεχωρίσει άμεσα την επιχείρησή σας από τις υπόλοιπες διότι η πλειοψηφία των επιχειρήσεων δεν το συνηθίζει.
Εφόσον αξιολογήσετε την κατάσταση της επιχείρησής σας, προσδιορίστε σε ποιους τομείς θα μπορούσε να βελτιωθεί προκειμένου να αναπτυχθεί και να καταστεί πιο κερδοφόρα. Δημιουργήστε μια λίστα με συγκεκριμένες βελτιώσεις για κάθε πιθανή αδυναμία της επιχείρησης. Στη συνέχεια, καθορίστε πόσο χρόνο θα πάρει η κάθε μια για να εφαρμοστεί έτσι ώστε να υπάρχει ένα χρονοδιάγραμμα εντός του οποίου μπορούν να πραγματοποιηθούν όλες αυτές οι αλλαγές.
Τώρα που έχετε καθορίσει την αξία της επιχείρησής σας, τις δυνατότητες πώλησης που διαθέτει και έχετε δημιουργήσει ένα σχέδιο δράσης με χρονοδιάγραμμα για τη βελτίωση των προοπτικών πώλησης, κατέχετε τις απαραίτητες πληροφορίες που χρειάζεστε για να λάβετε τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το πώς να προχωρήσετε.
Ανάλογα με την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας και την προθυμία σας να αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια για να την βελτιώσετε, έχετε τις εξής επιλογές να εξετάσετε:
Η πώληση επιχείρησης είναι απαιτητική διαδικασία που χρίζει επαγγελματικής αντιμετώπισης δεδομένου του όγκου των πληροφοριών και των αντίστοιχων επιλογών που πηγάζουν από αυτές. Η συμβολή ενός επαγγελματία επί των οικονομικών των επιχειρήσεων θα μπορέσει να σας κατευθύνει εμπεριστατωμένα προς την σωστή κατεύθυνση. Η Business Interval είναι στην διάθεσή σας, έτοιμη να σας προσφέρει την πολύτιμη εμπειρία της, ώστε να έχετε τα βέλτιστα αποτελέσματα.
Όταν αγοράζεις μια υφιστάμενη επιχείρηση με αναγνωρίσιμο brand είναι σαν να τρέχεις μαραθώνιο και την μισή διαδρομή να την έχει τρέξει άλλος αθλητής για εσένα
Επανεξετάζοντας και ανασύροντας από την μνήμη μας την πλειάδα των επιχειρήσεων με τις οποίες έχουμε συνεργαστεί, μπορούμε με ευκολία να συμπεράνουμε ότι πολλές φορές η αγορά υφιστάμενης επιχείρησης είναι σοφότερη επιλογή από την σύσταση νέας. Παρακάτω απαριθμούμε μερικά πλεονεκτήματα των υφιστάμενων επιχειρήσεων:
⇒ Υφιστάμενες Ταμειακές Ροές
Όπως είναι γνωστό, στις επιχειρήσεις, τα μετρητά είναι θησαυρός. Για τον ιδιοκτήτη μιας μικρής επιχείρησης, μπορεί να κάνουν την διαφορά μεταξύ κερδοφορίας και χρεοκοπίας! Φανταστείτε ότι ξεκινάτε τη δουλειά των ονείρων σας για να διαπιστώσετε ότι θα χρειαστούν δύο με τέσσερα χρόνια για να καταστεί κερδοφόρα.
Όλο αυτόν τον καιρό, πώς θα πληρώσετε τους λογαριασμούς σας ή θα επενδύσετε στην επιχείρησή σας, ώστε να αναπτυχθεί; Κάπως έτσι αποτυγχάνουν πολλές νέες επιχειρήσεις. Ξεκινάνε με πάθος αλλά απογοητεύονται από την οικονομική πραγματικότητα.
Όταν αγοράζετε μια υφιστάμενη επιχείρηση, υπάρχουν ήδη (πωλήσεις) ταμειακές εισροές. Γενικά, με τις υπάρχουσες εισροές, θα έχετε έναν παράγοντα λιγότερο να σας προκαλεί άγχος και να σας εμποδίζει στην προσπάθειά σας να εδραιώσετε την επιχείρησή σας με επιτυχία.
⇒ Φήμη και Πελατεία
Μια επιχείρηση που λειτουργεί χρόνια στην αγορά έχει δημιουργήσει μια κοινότητα ανθρώπων που την ξέρουν, την αναγνωρίζουν και την εμπιστεύονται. Αυτό που αναφέρουμε πάντα στους πελάτες μας είναι ότι στην σημερινή εποχή που γίνεται μάχη για λίγη δημοσιότητα και αναγνώριση, το να αγοράσεις μια υφιστάμενη επιχείρηση με αναγνωρίσιμο brand είναι σαν να τρέχεις μαραθώνιο και την μισή διαδρομή να την έχει τρέξει άλλος αθλητής για εσένα!
⇒ Μερίδιο αγοράς
Αν αποφασίσετε να αγοράσετε μια επιχείρηση που βρίσκεται χρόνια στην αγορά, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να έχει ισχυρές πωλήσεις και να κατέχει ένα αξιοπρεπές μερίδιο της αγοράς. Αν πληρώνονται κανονικά ο ιδιοκτήτης και οι υπάλληλοι, διατηρώντας παράλληλα τη φυσιολογική λειτουργία της επιχείρησης, σημαίνει ότι έχουμε να κάνουμε με μια υγιή επιχείρηση που έχει σταθερή ροή πελατών και πωλήσεων.
Αν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση, θα πρέπει να επενδύετε συνεχώς χρήματα, χρόνο και προσπάθεια στις στρατηγικές μάρκετινγκ. Ενώ περιμένετε να γίνει γνωστή και να αρχίσει να χτίζει πελατολόγιο, θα εκκρεμούν ακόμα οι πληρωμές των λογαριασμών. Όλες οι επιχειρήσεις απαιτούν κάποιο κεφάλαιο κίνησης για να λειτουργήσουν αλλά ιδίως οι νεοσύστατες.
⇒ Αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο
Μια επιχείρηση που υπάρχει στην αγορά κάποια χρόνια έχει ουσιαστικά ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Ως νεοσύστατη επιχείρηση, ποντάρετε στο ότι οι πελάτες χρειάζονται το προϊόν που πουλάτε αλλά χωρίς να γνωρίζετε την πραγματική ζήτηση της αγοράς για αυτό. Αντίθετα, η υπάρχουσα, καθιερωμένη επιχείρηση έχει αποδείξει ότι οι πελάτες αγοράζουν και θα συνεχίσουν να αγοράζουν. Είναι ο λόγος για τον οποίο λειτουργεί η επιχείρηση.
Ως ιδιοκτήτες επιχείρησης, όσο λιγότερες έγνοιες σας απασχολούν, τόσο το καλύτερο. Προσπαθώντας να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση θα έχετε το βάρος της υποχρέωσης να παράγει πωλήσεις, να διατηρεί επαρκή ταμειακή ροή ενώ παράλληλα θα πρέπει να εκπαιδεύετε τους υπαλλήλους για να μπορούν να ανταπεξέλθουν σε ό,τι τους ζητηθεί και να ψάχνετε συνέχεια για αξιόπιστους προμηθευτές. Όλα αυτά οδηγούν σε πλήρη εξάντληση και πιθανότατα αποτυχία, κάτι που κανένας δεν θέλει όταν προσπαθεί να καταφέρει κάτι δικό του. Για να αποφύγετε όλο αυτό το άγχος, εξετάστε την αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης αντί να ξεκινήσετε μια από το μηδέν.
⇒ Υπάρχοντες χώροι και υποδομές
Σε σύγκριση με τους νεοεισερχομένους στην αγορά, ένα από τα πιο ελκυστικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης είναι ότι έχει ήδη τους χώρους και τις υποδομές της. Είτε πρόκειται για μια ακμάζουσα επιχειρηματική περιοχή είτε για ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο, η θέση της μπορεί να αποτελέσει βασικό συστατικό για την επιτυχία της.
Επιπλέον, μια υφιστάμενη επιχείρηση διαθέτει ήδη τα απαραίτητα για την πλήρη λειτουργία της, όπως εξοπλισμό, έπιπλα, και εξαρτήματα που απαιτούνται για την παροχή προϊόντων και υπηρεσιών. Επίσης, οι περισσότερες υφιστάμενες επιχειρήσεις έχουν ήδη κάποιο είδος παρουσίας στο διαδίκτυο, είτε είναι ιστότοπος είτε κάποια σελίδα σε μέσο κοινωνικής δικτύωσης.
⇒ Προμηθευτές και εκπαιδευμένο προσωπικό
Οι εκπαιδευμένοι υπάλληλοι και πωλητές είναι από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για να πετύχει μια επιχείρηση. Είναι ο εκπρόσωπος της επιχείρησης σε καθημερινή βάση. Οι άνθρωποι και οι άλλες επιχειρήσεις που είναι ήδη εξοικειωμένοι με την αγορά και την επιχείρησή σας μπορούν επίσης να βοηθήσουν αρκετά, εξοικονομώντας σας έτσι χρόνο και χρήμα.
Συνήθως, οι εκπαιδευμένοι υπάλληλοι γνωρίζουν καλά τις διαδικασίες και τα συστήματα που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να λειτουργήσει ομαλά. Όσο λιγότερο χρόνο χρειαστεί να δαπανήσετε στην εκπαίδευση των υπαλλήλων και των πωλητών σας, τόσο περισσότερο χρόνο μπορείτε να επενδύσετε στη βελτίωση άλλων τμημάτων της επιχείρησής σας.
Οι υπάρχοντες προμηθευτές θα γνωρίζουν τα προϊόντα που χρειάζεται η επιχείρηση και θα είναι σε θέση να καλύψουν τις ανάγκες της χωρίς διακοπή.
⇒ Εξοικονόμηση χρόνου
Η σύσταση μιας νέας επιχείρησης θέλει χρόνο από την ανακαίνιση και την επιλογή εξοπλισμού, μέχρι τις άδειες λειτουργίας και την δημιουργία ενός site ή e-shop. Όλος αυτός ο χρόνος κοστίζει ακριβά, οπότε, εάν βρεθεί η κατάλληλη υπάρχουσα επιχείρηση προς αγορά, η εξοικονόμηση αυτού του χρόνου και της ενέργειας είναι ζωτικής σημασίας.
⇒ Τεχνογνωσία και εμπειρία
Υπάρχουν επιχειρήσεις που η τεχνογνωσία και η εμπειρία που έχουν αποκομίσει από τα χρόνια λειτουργίας τους καθώς και τα μαθήματα που έχουν δεχθεί από τα λάθη στα οποία έχουν υποπέσει, είναι ανεκτίμητης αξίας για τον επιχειρηματικό κόσμο. Φανταστείτε να χρειαστεί να δαπανήσετε 5 με 10 χρόνια για να αποκτήσετε μια αντίστοιχη εμπειρία ενώ θα μπορούσατε να την αποκομίσετε εξ ολοκλήρου με την αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης.
⇒ Εξοικονόμηση πόρων
Η δημιουργία μιας νέας επιχείρησης απαιτεί την επένδυση κεφαλαίου για την κάλυψη των λειτουργικών εξόδων όπως υλικά, εξοπλισμός, για να μην αναφέρουμε τη διαφήμιση και τους μισθωτούς που πληρώνουν. Η δημιουργία δεν έχει ούτε πελάτες. Πρέπει να ξοδέψετε χρόνο και κεφάλαια προωθώντας την επιχείρηση ώστε να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που χρειάζονται από εσάς και όχι από κάποιον ανταγωνιστή.
Εν κατακλείδι, η αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης εξοικονομεί πόρους, χρόνο και αυξάνει δραστικά την πιθανότητα επιχειρηματικής μακροζωίας.
Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με την αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης μπορείτε να επισκεφθείτε τα υπόλοιπα άρθρα που έχουμε ετοιμάσει για εσάς εδώ ενώ για αγορές και πωλήσεις επιχειρήσεων μεταβείτε στον ιστότοπο της Business Interval και βρείτε το επόμενο επιχειρηματικό σας εγχείρημα.
Εάν σκέφτεστε σοβαρά το ενδεχόμενο να πουλήσετε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να είστε κατάλληλα προετοιμασμένοι να απαντήσετε στις ερωτήσεις των υποψήφιων αγοραστών. Κάθε συναλλαγή επιχειρηματικής φύσεως είναι μοναδική, υπάρχουν όμως κάποιες βασικές ερωτήσεις οι οποίες είναι χρήσιμες σε όλες τις περιπτώσεις. Η ετοιμότητά σας απέναντι σε ερωτήσεις αυτού του είδους θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε μια πιο καθαρή ιδέα της αγοράς και πιθανώς να κλείσετε μια συμφωνία πιο γρήγορα.
Είναι συχνό φαινόμενο και απολύτως αποδεκτή η πώληση επιχείρησης λόγω συνταξιοδότησης, μετεγκατάστασης ή θανάτου μέλους της οικογένειας. Ωστόσο, υπάρχουν και οι επιχειρήσεις που έχουν ζημία ή αντιμετωπίζουν κάποιο εμπόδιο στην αγορά. Το καλύτερο σε αυτές τις περιπτώσεις είναι να παρουσιάσετε τις συγκεκριμένες πληροφορίες όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα. Ξεκινήστε δίνοντας έμφαση στα δυνατά σημεία της επιχείρησής σας και μην ξεχνάτε να αναφέρετε αυτό που την καθιστά μοναδική. Μόλις ξεκαθαριστεί ο λόγος για τον οποίο πουλάτε την επιχείρηση, ο αγοραστής έχοντας στην διάθεσή του όλες τις λεπτομέρειες θα είναι σε θέση να αποφασίσει αν είναι αξιόλογη η επένδυση.
Αυτό είναι κάτι που ο αγοραστής θα καθορίσει από μόνος του, αλλά ως πωλητής μπορείτε να τον βοηθήσετε να φτάσει στην απόφασή του. Θα πρέπει να έχετε μια ξεκάθαρη εικόνα για το ποιος θα ήταν ιδανικός να αγοράσει την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να είναι κάποιος με τις γνώσεις και τις δεξιότητες να λειτουργήσει την επιχείρησή σας με επιτυχία και όχι κάποιος που απλά διαθέτει τα οικονομικά μέσα για να κάνει την αγορά. Εάν κάποιος ενδιαφερόμενος φαίνεται να είναι κατάλληλος για την επιχείρησή σας, καλό θα ήταν να του το αναφέρετε κατά την πρώτη σας επικοινωνία διότι κανένας δεν γνωρίζει καλύτερα την δουλειά σας από ότι εσείς.
Μια από τις πρώτες ερωτήσεις που θα σας θέσει ένας αγοραστής αφορά την κερδοφορία της επιχείρησης. Θα σας ζητήσουν να τους δείξετε τα οικονομικά σας, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων και των ταμειακών ροών. Θα θέλουν να δουν μια υγιή επιχείρηση με σταθερή αύξηση εσόδων κάθε χρόνο. Η τεκμηριωμένη αναφορά στην σταθερότητα της επιχείρησης δημιουργεί θετικές εντυπώσεις και πιθανώς να είναι ο βασικός παράγοντας για μια επιτυχή πώληση. Ακόμη και εάν οι χρηματοοικονομικές καταστάσεις δεν απεικονίζουν αυτήν την εικόνα (δηλαδή μιας κερδοφόρας επιχείρησης) θα πρέπει με πειστικά και ρεαλιστικά στοιχεία και τεκμήρια να αποδείξετε τα λεγόμενά σας.
Είναι μοναδικά τοποθετημένη στην αγορά; Υπάρχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα; Οι αγοραστές θα εντυπωσιαστούν αν η επιχείρησή σας προσφέρει προϊόντα ή υπηρεσίες που την διαφοροποιούν από τους ανταγωνιστές.
Ένας αγοραστής που ξέρει τι κάνει θα σας ζητήσει λεπτομερείς αποδείξεις που επικυρώνουν τα οικονομικά που παρουσιάζετε. Μπορείτε να αποδείξετε τους αριθμούς; Για να εξασφαλίσετε ότι η αγορά της επιχείρησης είναι μια σταθερή επένδυση, πρέπει να είστε σίγουροι ότι τα έσοδα και τα κέρδη μπορούν να υποστηριχθούν έμπρακτα. Η στενή συνεργασία με τον λογιστή σας σε αυτή την φάση είναι επιβεβλημένη.
Μια επιχείρηση στελεχωμένη με εξειδικευμένους και έμπειρους υπαλλήλους μπορεί να κάνει τη διαφορά για τον αγοραστή. Επιπλέον, όταν μια επιχείρηση έχει σταθερούς υπαλλήλους, εμπνέει σταθερότητα, αξιοπιστία και μια σχετική συνέχεια στις δραστηριότητές της.
Μια εδραιωμένη πελατειακή βάση που θα παραμείνει στην επιχείρηση μετά την πώληση είναι ανεκτίμητη για τους υποψήφιους αγοραστές. Επίσης, αποδεικνύει ότι η επιχείρηση έχει θέσει γερές βάσεις στην αγορά της με μια πιστή ομάδα πελατών.
Η απόκτηση της απαραίτητης χρηματοδότησης για την αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Αυτό αφήνει δύο επιλογές στον πωλητή:
Η μέθοδος της χρηματοδότησης γίνεται όλο και πιο δημοφιλής, καθώς οι πωλητές συνειδητοποιούν ότι όχι μόνο αυξάνει δραματικά το ενδιαφέρον των αγοραστών, αλλά τους επιτρέπει να αποκτήσουν και καλύτερη τιμή.
Αν η επιχείρηση βασίζεται στην τοποθεσία της, το ενοίκιο μπορεί να είναι ένας κρίσιμος παράγοντας. Πιθανότατα, η μίσθωση μπορεί να ανατεθεί στον νέο ιδιοκτήτη. Αλλά, πριν βγάλετε την επιχείρησή σας στην αγορά, ελέγξτε τους όρους της μίσθωσης και δείτε αν επιτρέπει μια μεταφορά από τον πωλητή στον αγοραστή. Μπορεί να υπάρχουν όροι, όπως οι εγγυήσεις και οι αυξημένες καταθέσεις που επιβάλλονται στον πωλητή και στον αγοραστή. Εάν η μίσθωση δεν μπορεί να μεταφερθεί στον αγοραστή, επικοινωνήστε με τον ιδιοκτήτη και ρωτήστε τι απαιτείται από τον αγοραστή έτσι ώστε να πάρει την έγκριση που χρειάζεται για το καινούριο συμβόλαιο μίσθωσης.
Στην πλειοψηφία των επιχειρήσεων υπάρχουν πράγματα τα οποία γνωρίζουν μόνο οι ιδιοκτήτες και δεν είναι καταγεγραμμένα πουθενά. Είναι πολύ σημαντικό ως πωλητής να είστε ειλικρινής με τον αγοραστή από την αρχή διότι τέτοιες πληροφορίες συνήθως αποκαλύπτονται κατά τη διάρκεια της δέουσας επιμέλειας (due diligence). Αναφορικά, αυτά τα πράγματα μπορεί να περιλαμβάνουν νομικές υποχρεώσεις, οικονομικά προβλήματα, προβλήματα εργασιακών σχέσεων, ιστορικό κακής εξυπηρέτησης πελατών ή άλλους παράγοντες που επηρεάζουν την πώληση της επιχείρησης. Εάν προσπαθήσετε να τα αποκρύψετε ή να καθυστερήσετε σκόπιμα να τα αναφέρετε, κάποια στιγμή θα αποκαλυφθούν και το πιο πιθανό θα είναι να χάσετε την αξιοπιστία σας προς τον οποιονδήποτε υποψήφιο αγοραστή.
Αυτές είναι μερικές από τις πιο βασικές ερωτήσεις που αντιμετωπίζουμε σε περιπτώσεις αγοραπωλησίας επιχειρήσεων. Πέρα από αυτές, υπάρχουν αρκετές εξειδικεύσεις και πολλές ιδιαιτερότητες από τις οποίες πηγάζουν περαιτέρω ερωτήματα ανάλογα την περίπτωση. Η κατάλληλη προετοιμασία και παρουσίαση της υποψήφιας προς πώληση εταιρείας είναι μια διαδικασία που χρήζει επαγγελματικής αντιμετώπισης και ενασχόλησης. Η Business Interval διαθέτει την εμπειρία και την τεχνογνωσία για την υποστήριξή σας σε ένα τέτοιο εγχείρημα.
Η αληθινή αξία της μικρής επιχείρησης βρίσκεται πέρα από τα οικονομικά της
Όταν πρόκειται για τον καθορισμό της αξίας των μικρών επιχειρήσεων, μια από τις πιο κοινότυπες ερωτήσεις αγοραστών είναι:
Ωστόσο, είναι εξίσου σημαντικό να κοιτάξετε και πέρα από τα οικονομικά στοιχεία όταν καθορίζετε την αξία των μικρών επιχειρήσεων. Συχνά, τα οικονομικά αυτά στοιχεία μπορεί να είναι ανακριβή ή ελλιπή διότι ο κύριος λόγος ύπαρξής τους είναι να συμβάλουν στην ελαχιστοποίηση των φόρων και όχι το πόσο οικονομικά πετυχημένη είναι η επιχείρηση.
Πέρα από τα οικονομικά λοιπόν, ακολουθούν μερικοί βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν την αξία και πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αγοράζετε μια μικρή επιχείρηση:
Μια επιχείρηση που λειτουργεί για τουλάχιστον 3-5 χρόνια αξίζει να αναγνωριστεί για την επιτυχία της, είτε μεγάλη είτε μικρότερη. Αυτό σημαίνει ότι τα έσοδα ήταν αρκετά ώστε ο ιδιοκτήτης να κάνει κάποιο είδος ζωής και να μπορεί να τακτοποιήσει ταυτόχρονα τα επαγγελματικά έξοδα, το ενοίκιο, τους πωλητές και την μισθοδοσία των εργαζομένων.
Σημαίνει επίσης ότι οι ακαθάριστες πωλήσεις παρείχαν αρκετές ταμειακές ροές για να διατηρηθεί η ομαλή επιχειρηματική λειτουργία της. Οι πωλήσεις επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την αξία. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η πραγματική κατώτατη γραμμή των κερδών (διακριτικά κέρδη του πωλητή ή SDE) βγαίνει από την πρώτη γραμμή των κερδών (ακαθάριστες πωλήσεις).
Ένας γενικός κανόνας για μια μικρή επιχείρηση που λειτουργεί για τουλάχιστον τρία χρόνια και κερδίζει λιγότερα από ένα εκατομμύριο ευρώ σε ακαθάριστες πωλήσεις είναι ότι το όφελος του ιδιοκτήτη (SDE) θα μπορούσε να βρίσκεται οπουδήποτε από το 10 έως το 20 τοις εκατό των ακαθάριστων πωλήσεων. Μόλις μια επιχείρηση κερδίσει πάνω από ένα εκατομμύριο σε ακαθάριστες πωλήσεις, το όφελος του ιδιοκτήτη (SDE) μειώνεται στο 10 τοις εκατό ή λιγότερο.
Μια επιχείρηση είναι πιο πολύτιμη εάν υπάρχει δυνατότητα ανάπτυξης μετά την πώληση. Κατά την αξιολόγηση μιας επιχείρησης, το 30% της προσοχής σας θα πρέπει να πηγαίνει σε αυτά που έχει ήδη κάνει ο ιδιοκτήτης και το υπόλοιπο 70% θα πρέπει να συγκεντρώνεται σε αυτό που θα μπορούσατε να κάνετε εσείς με την επιχείρηση μετά την αγορά.
Για παράδειγμα, θα ήταν δύσκολο να επεκταθεί αν ολόκληρη η επιχείρηση βασίζεται στον τρέχων ιδιοκτήτη διότι εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από ένα μόνο άτομο. Για να καταφέρετε να επεκτείνετε την επιχείρηση αυτή, ίσως χρειαστεί να εκτελέσετε πολλές εργασίες εκ των προτέρων για να δημιουργηθούν διαδικασίες και συστήματα που θα εξασφαλίζουν την ομαλή λειτουργία της επιχείρησης κατά την απουσία σας.
Άλλοι σημαντικοί παράγοντες είναι οι εξής:
Η αγορά μιας επιχείρησης είναι εξίσου συναισθηματική απόφαση όσο είναι οικονομική. Αν δεν σας αρέσει ο κλάδος με τον οποίο ασχολείται η επιχείρηση ή δεν ταιριάζει με τον τρόπο ζωής σας, τότε ποτέ δεν θα είναι η κατάλληλη επιχείρηση για εσάς ανεξάρτητα από το πόσο πετυχημένη είναι.
Οι ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε περιλαμβάνουν:
Αφιερώστε χρόνο στην κατανόηση των παραγόντων που επηρεάζουν την αξία των μικρών επιχειρήσεων
Οι αλλαγές που θα επιφέρει στη ζωή σας η επιχείρηση μετά την αγορά θα είναι πρωτόγνωρες, τόσο εισοδηματικά όσο και στην καθημερινότητά σας. Για αυτόν τον λόγο να είστε σίγουροι για το τι αναζητάτε πριν κάνετε μια αγορά. Μόλις αξιολογήσετε τους βασικούς παράγοντες και καταλήξετε κάπου, πρέπει οπωσδήποτε να επισκεφθείτε την επιχείρηση για περαιτέρω διερεύνηση. Η επόμενη επιχείρηση που θα επισκεφθείτε, μπορεί να είναι η κατάλληλη για εσάς.
Για οποιαδήποτε απορία, βοήθεια ή καθοδήγηση μπορείτε να επικοινωνήσετε με τα εξειδικευμένα στελέχη της Business Interval.
Υπάρχουν αρκετές επιχειρήσεις που μπορούν πραγματικά να επωφεληθούν από την δημοσιοποίηση της πώλησης ή εξαγοράς τους. Ωστόσο, για τις περισσότερες δεν ισχύει κάτι τέτοιο. Η διατήρηση της είδησης της πώλησης σε μικρό κύκλο (ειδικά στην πρώτη φάση) είναι μια αναγκαία συνθήκη που παραβλέπεται συχνά από τους ιδιοκτήτες, δυστυχώς όμως με μετέπειτα επιπτώσεις.
Η εμπιστευτικότητα είναι εξαιρετικά σημαντική στη διαδικασία πώλησης των επιχειρήσεων. Είναι σημαντική για την επίτευξη των δικών σας στόχων καθώς και για την επιτυχή και ομαλή λειτουργία της επιχείρησης μετά την πώληση. Η διαρροή της είδησης στους πιστωτές, τους πελάτες, τους ανταγωνιστές ή τους υπαλλήλους σας θα μπορούσε να επιφέρει αρνητικές επιπτώσεις στις καθημερινές δραστηριότητες, εξασθενίζοντας την επιχειρηματική σας δυναμική και επομένως την αξία της. Επιπλέον, οι υποψήφιοι αγοραστές ενδέχεται να διστάσουν να αγοράσουν την επιχείρησή σας, εάν αισθανθούν ότι έχουν διαρρεύσει ευαίσθητες πληροφορίες σε τρίτους αναλογιζόμενοι τις συνέπειες που θα είχε μια τέτοια κατάσταση.
Εάν πουλάτε την επιχείρησή σας, τότε υπάρχουν διάφορα βήματα που η Business Interval, με τους εξειδικευμένους συνεργάτες της, θα μπορούσε να σας καθοδηγήσει ώστε η πώληση της επιχείρησής σας να ελαχιστοποιήσει την έκθεση στην ανεπιθύμητη δημοσιότητα:
Το συγκεκριμένο συμφωνητικό χρειάζεται να συνταχθεί σε περίπτωση που κάποιος σοβαρός αγοραστής θέλει να μάθει περαιτέρω πληροφορίες για την επιχείρηση μας. Συντάσσεται από εξειδικευμένο δικηγόρο, και υπογράφεται πριν την διαδικασία αποκάλυψης πληροφοριών.
Το να μην παρέχουμε εκ των προτέρων λεπτομέρειες ή πληροφορίες βοηθάει στην αποτροπή του εντοπισμού της επιχείρησής μας, εκτός αν απευθυνόμαστε σε αγοραστή με τον οποίο θα κλείσουμε συμφωνία. Εξίσου σημαντικό είναι να συμπεριληφθεί στη συμφωνία μια ρήτρα που να διασφαλίζει την εμπιστευτικότητα των δύο πλευρών, όχι μόνο κατά την φάση των συζητήσεων, αλλά και μετά, για ένα εύλογο χρονικό διάστημα και σε περίπτωση που δεν προχωρήσουν οι διαπραγματεύσεις.
Δεν πρέπει να μοιράζουμε τα προσωπικά μας στοιχεία επικοινωνίας ή το εταιρικό όνομα όταν διαφημίζουμε την επιχείρησή μας προς πώληση. Μπορούμε να αποκαλύψουμε αυτές τις πληροφορίες εφόσον υπογραφεί το συμφωνητικό εμπιστευτικότητας. Μια «τυφλή» διαφήμιση με έναν τίτλο που αναδεικνύει τα δυνατά σημεία της επιχείρησης θα κεντρίσει περισσότερο το ενδιαφέρον των αγοραστών, αντί του ονόματός της. Η Business Interval εξειδικεύεται σε αυτό το μοντέλο προώθησης μέσω της ιστοσελίδας της και μόνο σε περίπτωση που ο πωλητής θελήσει για δικούς του λόγους να υπάρχουν τα στοιχεία ταυτοποίησης, τότε και μόνο, τα παρέχουμε.
Όντας επιλεκτικοί με τα άτομα που αποκαλύπτουμε τις πληροφορίες της επιχείρησης μας, επιτυγχάνουμε μεγαλύτερη εμπιστευτικότητα και ταυτόχρονα προστατεύουμε τα συμφέροντά μας. Το να ρωτάμε έναν υποψήφιο αγοραστή για το οικονομικό του υπόβαθρο και την εμπειρία του στο επιχειρηματικό γίγνεσθαι είναι ζωτικής σημασίας ώστε να διασφαλίσουμε ότι ο υποψήφιος αγοραστής μπορεί να υποβάλλει μια ρεαλιστική προσφορά. Άλλωστε, οι αγοραστές με εμπειρία στην αγορά περιμένουν τέτοιου είδους ερωτήσεις. Κάτι τέτοιο αποδεικνύει ότι πρόκειται για σοβαρούς αγοραστές, έτοιμους να ανταπεξέλθουν σε τέτοιου είδους ερωτήσεις και να προχωρήσουν στα επόμενα βήματα της διαδικασίας. Πολλοί από αυτούς μάλιστα καταλαβαίνουν ότι ως πωλητής είστε πολύ προσεκτικός και γνωρίζουν ότι αν προχωρήσουν με την αγορά, ο τρόπος λειτουργίας και τα οικονομικά της επιχείρησης θα είναι πληροφορίες που έχουν αποκαλυφθεί αποκλειστικά στις δύο εμπλεκόμενες πλευρές.
Στην Business Interval διαθέτουμε την κατάρτιση και έχουμε τη δυνατότητα να φιλτράρουμε εκ μέρους σας τους υποψήφιους αγοραστές για να διακρίνουμε ποιος πληροί τα κριτήρια και να εξοικονομήσουμε τον πολύτιμο χρόνο σας.
Εφόσον έχουμε υπογράψει το συμφωνητικό εμπιστευτικότητας (βλέπε #1), έχουμε καταλήξει και επικοινωνούμε με κάποιον σοβαρό αγοραστή, τότε μπορούμε να προχωρήσουμε στο έντυπο πώλησης. Το έντυπο το προετοιμάζετε εσείς με την καθοδήγησή μας, όπου αυτή προβεί αναγκαία, και ουσιαστικά δίνει μια λεπτομερή ιδέα της επιχείρησης και αναφέρει τους λόγους για τους οποίους αυτή αποτελεί καλή επένδυση μελλοντικά. Στις υποσημειώσεις κάθε σελίδας, αναφέρουμε ότι πρόσβαση στο συγκεκριμένο έντυπο έχει αποκλειστικά και μόνο το άτομο στο οποίο δόθηκε, ότι το έγγραφο αυτό προστατεύεται από τους όρους του συμφωνητικού εμπιστευτικότητας που υπογράφηκε καθώς και ότι θα υπάρξουν νομικές κυρώσεις σε περίπτωση παραβίασης της συμφωνίας.
Η αποκάλυψη των πληροφοριών της επιχείρησης πρέπει πάντα να γίνεται σε φάσεις. Ακόμη και αν έχουμε υπογράψει συμφωνία εμπιστευτικότητας, δεν πρέπει να αποκαλύψουμε πληροφορίες σχετικά με την ιδιοκτησία, τις λίστες πελατών, τις εμπορικές τεχνικές, τις τεχνολογίες που χρησιμοποιούμε, την μισθοδοσία των στελεχών μας και άλλα ευαίσθητα στοιχεία της επιχείρησής μας. Πριν προχωρήσει η διαδικασία, ο αγοραστής πρέπει να αποδείξει την αγοραστική του ικανότητα και την πρόθεσή του να υποβάλει ρεαλιστική προσφορά. Αυτό επιτυγχάνεται με την ύπαρξη ενός υπογεγραμμένου εγγράφου στο οποίο θα αναφέρονται οι προθέσεις του αγοραστή.
Αφότου προχωρήσει η διαδικασία και αποφασίσουμε να συναντηθούμε με τον αγοραστή, το κάνουμε πάντα σε χώρο ουδέτερο εκτός επιχείρησης, π.χ. στα γραφεία της Business Interval.
Μπορεί να χρειαστούμε τη βοήθεια μερικών βασικών στελεχών της επιχείρησης για να μας βοηθήσουν στη συγκέντρωση όλων των απαραίτητων πληροφοριών ή μπορεί ένας αγοραστής να θέλει να συναντήσει την ομάδα πίσω από την επιχείρηση. Ωστόσο, είναι καλύτερο να περιορίσουμε τον αριθμό των εμπλεκόμενων ατόμων και να εξηγήσουμε στον αγοραστή την σημασία που έχει η εμπιστευτικότητα σε αυτή την φάση της διαπραγμάτευσης.
Καθώς ακολουθούμε τα βήματα, θυμόμαστε ότι η παροχή πληροφοριών σχετικά με την επιχείρηση πρέπει να γίνεται εμπιστευτικά και σε φάσεις. Ξεκινάμε δημοσιοποιώντας μια σύντομη περιγραφή της επιχείρησης για να την προωθήσουμε. Στην συνέχεια θέτουμε προϋποθέσεις για τους πιθανούς αγοραστές και λαμβάνουμε όλα τα απαραίτητα μέτρα για να εξασφαλίσουμε την εμπιστευτικότητα καθώς αποκαλύπτουμε περισσότερες πληροφορίες στις σοβαρές προσφορές. Η προσπάθεια εξισορρόπησης των ερωτήσεων από τους αγοραστές και της διατήρησης της εμπιστευτικότητας είναι δύσκολη, ωστόσο, η κατάλληλη προετοιμασία διασφαλίζει την ομαλή διεξαγωγή της πώλησης. Άλλωστε, πρέπει να μεριμνήσουμε και να αποκλείσουμε εκ των προτέρων όλες τις αρνητικές επιπτώσεις που θα μπορούσε να επιφέρει η διαρροή εμπιστευτικών πληροφοριών στην προς πώληση επιχείρηση.
Η Business Interval αξιοποιεί εργαλεία και τεχνικές που επιφέρουν το βέλτιστο αποτέλεσμα για όλες τις εμπλεκόμενες πλευρές. Η αγοραπωλησία επιχειρήσεων είναι μια πολύ σοβαρή διαδικασία με πολλές προεκτάσεις και ιδιαιτερότητες που απαιτεί εξειδικευμένες γνώσεις και εμπειρία. Επιλέξτε τους κατάλληλους συνεργάτες και μην το επιχειρήσετε μόνοι σας καθώς η πιθανότητα να έχετε ένα καλό αποτέλεσμα θα είναι μόνο κατά τύχη.
Για τα Ελληνικά δεδομένα οι επιχειρήσεις διακρίνονται με βάση 3 κριτήρια (Σύνολο ενεργητικού – Κύκλος εργασιών – Αριθμός απασχολουμένων) σε:
Όταν πρόκειται για την αγορά μιας πολύ μικρής η μικρής επιχείρησης, δεν μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τους κανόνες και τα κριτήρια με τα οποία αξιολογούμε μια μεσαία ή μεγάλη οντότητα. Αν συγκρίνουμε τις πολύ μικρές και τις μικρές επιχειρήσεις με τις μεσαίες και τις μεγάλες θα παρατηρήσουμε ότι υπάρχουν βασικές διαφορές στον τρόπο απεικόνισης και ανάλυσης των χρηματοοικονομικών καταστάσεων και αποτελεσμάτων τους, καθώς και στον τρόπο λειτουργίας και στην απόδοσή τους. Πριν ξεκινήσουμε την αναζήτησή μας για την αγορά μιας πολύ μικρής ή μικρής επιχείρησης πρέπει πρώτα να κατανοήσουμε τις διαφορές μεταξύ των διαφορετικών μεγεθών επιχειρήσεων.
Αρχικά βάση του άρθρου 2, του Νόμου 4308/2014, κατατάσσονται με βάση το μέγεθός τους, ως εξής :
Οι μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις, εκείνες με ακαθάριστες αποδοχές που κυμαίνονται στα πολλά εκατομμύρια ευρώ, είναι κυρίως εταιρείες που επιδιώκουν να εισαχθούν στο χρηματιστήριο. Με αυτόν τον τρόπο κερδίζουν χρήματα όχι μόνο με την πώληση των προϊόντων και υπηρεσιών τους, αλλά και με την πώληση μετοχών έναντι ενός συγκεκριμένου αντιτίμου. Επιπλέον, οι οικονομικές τους καταστάσεις ελέγχονται επίσημα από ορκωτούς ελεγκτές και δημοσιεύονται σε τριμηνιαία και ετήσια βάση. Οι ιδιοκτήτες (μέτοχοι) λαμβάνουν τακτικά αναφορές αποτελεσμάτων, αλλά δεν συμμετέχουν άμεσα στην εταιρεία. Διοικούνται από μια ομάδα στελεχών που λογοδοτούν στο διοικητικό συμβούλιο.
Αντίθετα, οι πολύ μικρές και οι μικρές ιδιωτικές επιχειρήσεις, βγάζουν τα χρήματά τους κυρίως πουλώντας τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Αυτές οι επιχειρήσεις δεν υποχρεούνται να ελέγχουν τα οικονομικά τους ή να αναφέρουν τα κέρδη τους, ωστόσο ο ιδιοκτήτης μπορεί να επιλέξει τον τακτικό έλεγχο των οικονομικών για να βοηθήσει στη διαχείριση της επιχείρησης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο ιδιοκτήτης έχει κάποιο επίπεδο συμμετοχής στην επιχείρηση. Σε πολύ μικρές επιχειρήσεις, ο ιδιοκτήτης δεν αναλαμβάνει μόνο τον ρόλο του διαχειριστή αλλά και όλους τους υπόλοιπους ώστε να λειτουργεί εύρυθμα η επιχείρηση. Ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης δεν λογοδοτεί σε κανέναν παρά στον εαυτό του.
Οι μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις, αυτές που είναι δημόσιες και ανήκουν στους μετόχους, θέλουν να δείχνουν τα κέρδη, τον ρυθμό ανάπτυξης και τον πλούτο τους. Θέλουν να δείχνουν πόσο καλά τα καταφέρνουν, έτσι ώστε να πουλήσουν τις μετοχές σε υψηλότερες τιμές. Οι τριμηνιαίες και οι ετήσιες εκθέσεις τους ενδέχεται να παρουσιάζουν στους μετόχους τα κέρδη προ φόρων έτσι ώστε να τους φαίνεται ελκυστικό το αποτέλεσμα, αλλά το καθαρό ποσό μπορεί να διαφέρει αρκετά. Όσον αφορά τις δυνατότητες κέρδους, η οικονομική απόδοση των μεγάλων επιχειρήσεων μετριέται συνήθως με το EBITDA, το οποίο σημαίνει κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων.
Στον κόσμο των μικρών επιχειρήσεων, συμβαίνει ακριβώς το αντίθετο, οι επιχειρήσεις προσπαθούν να δείχνουν τα ελάχιστα δυνατά κέρδη κυρίως για την ελαχιστοποίηση των φόρων. Ωστόσο, αποκαλύπτουν πολλές πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές επιδόσεις της επιχείρησης και τις δυνατότητες κέρδους – απλά πρέπει να γνωρίζετε πώς να τις εξετάσετε. Όταν εξετάζουμε τις μικρές επιχειρήσεις, το κέρδος του πωλητή μετριέται με το SDE, το οποίο αντιπροσωπεύει το ποσό που μένει στον πωλητή ως εισόδημα. Με άλλα λόγια, η αξία των πωλήσεων και οι ακαθάριστες πωλήσεις συμβάλλουν στον προσδιορισμό της αξίας μιας μικρής επιχείρησης.
Αν και οι ακαθάριστες πωλήσεις μπορούν να είναι μια αξιόπιστη μέθοδος για τον προσδιορισμό της αξίας μιας επιχείρησης, οι υψηλότερες ακαθάριστες πωλήσεις δεν σημαίνουν κατ’ ανάγκην και υψηλότερη αξία.
Μόλις μια επιχείρηση κερδίσει περισσότερα από ένα εκατομμύριο ευρώ σε ακαθάριστες πωλήσεις, τα πιθανά κέρδη τους μπορούν να μειωθούν σημαντικά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι κοστίζουν περισσότερο για να λειτουργούν. Έχουν περισσότερα στελέχη, εργαζόμενους, αποθέματα, και μερικές φορές μικρότερα περιθώρια κέρδους.
Αν ψάχνετε για μια πολύ μικρή η μικρή επιχείρηση που κερδίζει λιγότερα από ένα εκατομμύριο σε ακαθάριστες πωλήσεις, ένας καλός κανόνας για τον καθορισμό του SDE είναι το 20 τοις εκατό των ακαθάριστων πωλήσεων. Ωστόσο, αν ψάχνετε για μια μεγαλύτερη επιχείρηση που κερδίζει πάνω από ένα εκατομμύριο σε ακαθάριστες πωλήσεις, το SDE μειώνεται σε περίπου 10 τοις εκατό ή λιγότερο των ακαθάριστων πωλήσεων.
Ένας έξυπνος αγοραστής επιχειρήσεων θέτει πολλές στοχευμένες ερωτήσεις και ερευνά πριν αρχίσει να ψάχνει. Ως αγοραστής επιχείρησης, μερικές από τις βασικότερες ερωτήσεις στις οποίες θα πρέπει να λάβετε εμπεριστατωμένες απαντήσεις είναι:
Η κατανόηση της πραγματικής αξίας οποιασδήποτε μικρής επιχείρησης απαιτεί επαγγελματική αντιμετώπιση και αναζήτηση. Εάν σας ενδιαφέρει να επιτύχετε το καλύτερο αποτέλεσμα σε μια ενδεχόμενη απόφαση, μην διστάσετε να επικοινωνήσετε με τα εξειδικευμένα στελέχη της Business Interval.
Ακολουθήστε τον παρακάτω σύνδεσμο για να καταχωρίσετε μια αγγελία σε λίγα μόλις λεπτά. Θέστε γερές βάσεις για την πώληση της επιχείρησής σας.
